IMU聯(lián)盟“黃埔一期”畢業(yè)啦！

金秋十月，丹桂飄香，天高云淡，碩果累累。在這收獲的季節(jié)里，IMU物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)行業(yè)聯(lián)盟（以下簡(jiǎn)稱IMU聯(lián)盟）的成員企業(yè)們也收獲了自己的果實(shí)。

2019年10月18日—19日，由IMU聯(lián)盟秘書處組織舉辦的第一期“千人培訓(xùn)計(jì)劃”在合肥友高公司正式開(kāi)班，培訓(xùn)為期兩天，來(lái)自聯(lián)盟內(nèi)的各個(gè)成員企業(yè)紛紛派出學(xué)員積極參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)，一期班包括賦碼設(shè)備企業(yè)、現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)企業(yè)、軟件平臺(tái)企業(yè)、經(jīng)銷商企業(yè)等在內(nèi)的學(xué)員共百余人參加。

課程安排，專業(yè)用心

值得一說(shuō)的是，本次培訓(xùn)在課程安排上頗具深意。七節(jié)課程由表及里、由淺入深、循序漸進(jìn)，按照系統(tǒng)性、邏輯性緊湊進(jìn)行。

首先“參觀博物館”，了解行業(yè)概念及產(chǎn)品落地內(nèi)容；其后課程依次為：“政策解讀”，認(rèn)識(shí)國(guó)家在追溯領(lǐng)域的內(nèi)涵及發(fā)展方向，充分認(rèn)識(shí)行業(yè)形勢(shì)與國(guó)家政策的重要性和必要性；隨后“一物一碼九大要素”，認(rèn)識(shí)并了解標(biāo)識(shí)行業(yè)的九大要素，明確一物一碼的主要構(gòu)成及發(fā)展前景，是每一位標(biāo)識(shí)行業(yè)從業(yè)者必須要有的基礎(chǔ)認(rèn)知能力；其次“一物一碼溝通寶典”，在習(xí)得一物一碼主要內(nèi)容之后還要掌握其應(yīng)用推廣的方法，讓一物一碼更好落地，畢竟面對(duì)客戶是最重要的一關(guān)；“標(biāo)識(shí)2.0認(rèn)知”，是以理論知識(shí)為前提，了解標(biāo)識(shí)2.0產(chǎn)品及設(shè)備，讓理論與實(shí)踐案例相結(jié)合，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果；“銷售二法”，是在干貨知識(shí)點(diǎn)都收入囊中之后，還應(yīng)掌握銷售的技能方法，做一名令客戶信任的銷售員；最后“挖掘客戶”，讓銷售技巧及干貨知識(shí)全部得以運(yùn)用，直接“上戰(zhàn)場(chǎng)拼殺”，拿下戰(zhàn)果。自此完成整個(gè)學(xué)習(xí)課程，從課程結(jié)構(gòu)來(lái)看，考慮到了每一位學(xué)員的情況，不論是行業(yè)小白，還是專家大咖，都能更易掌握行業(yè)知識(shí)點(diǎn)，IMU聯(lián)盟秘書處可以說(shuō)是非常用心了。

博物館，讓學(xué)員了解行業(yè)內(nèi)涵

為了讓學(xué)員們對(duì)物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)行業(yè)有一個(gè)深刻的了解和認(rèn)知，培訓(xùn)的第一節(jié)課程安排了《物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)行業(yè)博物館平臺(tái)—觀摩演示學(xué)習(xí)》。

“物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)行業(yè)博物館平臺(tái)”包含物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)行業(yè)博物館、物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)行業(yè)博物館——研發(fā)試驗(yàn)應(yīng)用中心、物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)行業(yè)博物館——會(huì)議中心。博物館平臺(tái)為友高首創(chuàng)打造，面向世界公開(kāi)展示，是行業(yè)知名的實(shí)踐教學(xué)基地，自開(kāi)放之日起，就迎來(lái)了眾多的行業(yè)人士、專家學(xué)者、政府職能機(jī)構(gòu)、終端用戶以及大中專院校人士。

博物館平臺(tái)的學(xué)習(xí)由友高專業(yè)的講解導(dǎo)游帶領(lǐng)參觀并進(jìn)行解說(shuō)，從物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)行業(yè)的起源、定義、組成到1.0時(shí)代至2.0時(shí)代的發(fā)展、變化、主要應(yīng)用方向等均進(jìn)行了細(xì)致的講解闡述。

如今已經(jīng)進(jìn)入一物一碼2.0時(shí)代，博物館平臺(tái)也在根據(jù)時(shí)代的變化而變化。在樣品館里，增添了許多2.0時(shí)代各類材質(zhì)的打碼樣品展示，有異性包裝、瓶蓋、拉環(huán)等的賦碼展示，還有營(yíng)銷、追溯、防偽防竄的各類應(yīng)用體現(xiàn)，讓學(xué)員們將學(xué)習(xí)體驗(yàn)真正落到實(shí)處。

另外在RFID館、視覺(jué)系統(tǒng)館、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)館、賦碼設(shè)備館（TTO/激光機(jī)）、噴墨賦碼設(shè)備館及軟件平臺(tái)館內(nèi)都可以了解到如今行業(yè)內(nèi)的前沿技術(shù)應(yīng)用，搭配視頻案例展示及實(shí)體設(shè)備展示，讓學(xué)習(xí)體驗(yàn)感更強(qiáng)。

在研發(fā)試驗(yàn)應(yīng)用中心平臺(tái)里，各類2.0時(shí)代的線體陳列展示，全部開(kāi)機(jī)運(yùn)行，模擬客戶產(chǎn)線，從前端賦碼到視覺(jué)識(shí)別檢測(cè)、采集關(guān)聯(lián)以及軟件平臺(tái)都進(jìn)行了全方位的演示。學(xué)員們可以仔細(xì)觀察線體運(yùn)行及各個(gè)環(huán)節(jié)的應(yīng)用規(guī)則，讓學(xué)習(xí)真正從理論走向落地。

IMU聯(lián)盟理事長(zhǎng)作培訓(xùn)致辭

IMU聯(lián)盟理事長(zhǎng)·合肥友高總經(jīng)理陳文正致辭

在博物館平臺(tái)學(xué)習(xí)結(jié)束后，“千人培訓(xùn)計(jì)劃”正式進(jìn)入主課程。作為東道主，IMU聯(lián)盟理事長(zhǎng)·合肥友高總經(jīng)理陳文正先生首先進(jìn)行了致辭。

他對(duì)蒞臨培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的IMU聯(lián)盟家人們表示了熱烈的歡迎和衷心的感謝。對(duì)于本次培訓(xùn)，他頗有感慨，他說(shuō)：在一個(gè)新興行業(yè)來(lái)臨的時(shí)候，我們要時(shí)刻做好準(zhǔn)備，才能把握住機(jī)遇，而通過(guò)集合聯(lián)盟的資源、技術(shù)、應(yīng)用以及能力，在行業(yè)全面爆發(fā)的時(shí)刻，讓每家企業(yè)都能以最好的姿態(tài)全力以赴去迎接，才是IMU聯(lián)盟成立的初衷和目的。

隨后在致辭中，他向?qū)W員們分享了三點(diǎn)。

其一是“目的”。一個(gè)是培訓(xùn)的目的，另一個(gè)是學(xué)員學(xué)習(xí)的目的。他說(shuō)：本次“千人培訓(xùn)計(jì)劃”就是要發(fā)揮聯(lián)盟價(jià)值，對(duì)成員企業(yè)進(jìn)行全面培訓(xùn)，為聯(lián)盟企業(yè)整體賦能。既為千人培訓(xùn)，就是要培訓(xùn)千人，這次是第一期，后續(xù)會(huì)有第二期、第三期......，未來(lái)隨著行業(yè)的發(fā)展，基于一物一碼的應(yīng)用還將做更好的培訓(xùn)，讓每個(gè)在行業(yè)生態(tài)圈里的從業(yè)者都能學(xué)懂弄通。他希望通過(guò)本次培訓(xùn)，IMU聯(lián)盟的企業(yè)可以一起快速成長(zhǎng)，希望參加學(xué)習(xí)的學(xué)員能夠快速成長(zhǎng)。

其二是“歸于心態(tài)”。物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)行業(yè)發(fā)展至今，有很多行業(yè)里面的專家，每個(gè)人身上都有優(yōu)點(diǎn)，但也有一些短板，他希望大家能擁有“歸于心態(tài)”，踏踏實(shí)實(shí)靜下心來(lái)，忘掉一切專心學(xué)習(xí)，因?yàn)槊繉W(xué)一個(gè)課程都是全新的內(nèi)容，要么不學(xué)，要學(xué)就要學(xué)明白，看看自己能否通過(guò)這兩天的培訓(xùn)給自己帶來(lái)一些收獲。

其三是“價(jià)值”。本次“千人培訓(xùn)計(jì)劃”是第一期，也就是“黃埔一期”，在座的所有學(xué)員都是IMU聯(lián)盟黃埔一期的學(xué)員，所以就要求大家必須給自己提要求，我們希望看到每位學(xué)員都能成長(zhǎng)。在聯(lián)盟的主導(dǎo)下，一千人基于統(tǒng)一的理念，所產(chǎn)生的價(jià)值體現(xiàn)在哪？又能給行業(yè)做多大的貢獻(xiàn)？能給企業(yè)做多大的貢獻(xiàn)？在三年、五年，乃至十年之后，這一千人的位置又在哪？是否都完成了人生不同階段的跨越？當(dāng)然，對(duì)于此聯(lián)盟秘書處也會(huì)對(duì)每位學(xué)員進(jìn)行“追溯檔案”。最后陳文正先生希望大家能好好消化課程，爭(zhēng)取在結(jié)業(yè)考試上都能取得一個(gè)好成績(jī)，并祝愿大家收獲滿滿，為自己賦能，為企業(yè)賦能。

了解政策法規(guī)（認(rèn)識(shí)方向）

IMU聯(lián)盟秘書長(zhǎng)、合肥友高行業(yè)總監(jiān)汪正進(jìn)行《國(guó)家溯源體系政策知悉》的培訓(xùn)

當(dāng)前我國(guó)重要產(chǎn)品溯源體系的建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入到關(guān)鍵階段，國(guó)家相關(guān)政策的推動(dòng)是企業(yè)發(fā)展強(qiáng)有力的重要依托，了解政策要點(diǎn)，剖析解讀政策，及相關(guān)典型應(yīng)用案例，挖掘布局，能夠?yàn)槠髽I(yè)下一步的項(xiàng)目制定，專利預(yù)警等提供重要依據(jù)。 IMU聯(lián)盟秘書長(zhǎng)、合肥友高行業(yè)總監(jiān)汪正先生現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了《國(guó)家溯源體系政策知悉》的培訓(xùn)知識(shí)講解。

從追溯的歷史、定義、重要產(chǎn)品及試點(diǎn)驗(yàn)收情況、下一步相關(guān)政策等方面進(jìn)行了細(xì)致解讀。現(xiàn)在國(guó)家已將追溯技術(shù)服務(wù)正式列為新興行業(yè)，而身份技術(shù)供應(yīng)方的標(biāo)識(shí)行業(yè)從業(yè)者，唯有了解國(guó)家相關(guān)政策，方能為企業(yè)下一步的發(fā)展布局做正確規(guī)劃。

認(rèn)知九要素（認(rèn)識(shí)行業(yè)）

IMU聯(lián)盟理事長(zhǎng)·合肥友高總經(jīng)理陳文正進(jìn)行《一物一碼行業(yè)認(rèn)知九要素》的培訓(xùn)

一物一碼可以實(shí)現(xiàn)諸多功能，幫助企業(yè)提供大數(shù)據(jù)生態(tài)服務(wù)，其價(jià)值顯而易見(jiàn)，但是我們真的了解一物一碼行業(yè)嗎？了解一物一碼構(gòu)成及應(yīng)用嗎？IMU聯(lián)盟理事長(zhǎng)·合肥友高總經(jīng)理陳文正先生現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了《一物一碼行業(yè)認(rèn)知九要素》的培訓(xùn)知識(shí)講解。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代離不開(kāi)大數(shù)據(jù)的支撐，而一物一碼是產(chǎn)生大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，陳文正先生從一物一碼與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，到碼的幾種表現(xiàn)形式、四大應(yīng)用方向（溯源、防偽防竄、營(yíng)銷、物聯(lián)）、三大落地關(guān)鍵（賦碼設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、軟件平臺(tái)）等都進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。

如今數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，如何為“數(shù)字鏈”貢獻(xiàn)力量，IMU聯(lián)盟可以發(fā)揮怎樣的價(jià)值，行業(yè)及企業(yè)怎樣進(jìn)行自我定位，特別是面對(duì)如此好的市場(chǎng)前景，企業(yè)現(xiàn)狀又為何如此艱難，對(duì)此，陳文正先生以“領(lǐng)路人”身份進(jìn)行了細(xì)致專業(yè)的講解，另現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員茅塞頓開(kāi)，豁然開(kāi)朗。最后，他以“相信相信的力量”結(jié)束這節(jié)課程，相信相信的力量，方能看見(jiàn)看不見(jiàn)的風(fēng)景，這句話已經(jīng)成為許多人的人生格言，這份行業(yè)情懷，這份執(zhí)著熱愛(ài)，令人欽佩的同時(shí)也感觸良多。行業(yè)前景可期，但我們?cè)撊绾螆?jiān)持，在收獲專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，本節(jié)課程也讓他們獲取了心中的那股力量。

掌握一物一碼溝通寶典（應(yīng)用方法）

IMU聯(lián)盟理事長(zhǎng)·合肥友高總經(jīng)理陳文正進(jìn)行《標(biāo)識(shí)2.0一物一碼解決方案溝通寶典》培訓(xùn)

在了解了一物一碼九大要素之后，但是面對(duì)客戶，我們?cè)撊绾蝹鬟f價(jià)值？基于溯源、防偽防竄、營(yíng)銷的應(yīng)用我們面向的主要客戶群體分別是哪些？不同的客戶又該如何挖掘不同的痛點(diǎn)和訴求？19日上午，IMU聯(lián)盟理事長(zhǎng)·合肥友高總經(jīng)理陳文正先生進(jìn)行了《標(biāo)識(shí)2.0一物一碼解決方案溝通寶典》的培訓(xùn)知識(shí)講解。

陳文正先生以“開(kāi)門八問(wèn)”“進(jìn)門八講”“關(guān)門四招”進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述，此外，“一物一碼導(dǎo)圖”也清晰的將“挖痛點(diǎn)、塑價(jià)值、呈方案”的整體流程與內(nèi)容進(jìn)行了＊展示，讓學(xué)員們了解到在面對(duì)客戶時(shí)，如何應(yīng)對(duì)各種情況從而將一物一碼解決方案更好呈現(xiàn)。

2.0認(rèn)知（了解產(chǎn)品應(yīng)用）

合肥友高技術(shù)總監(jiān)史志憲進(jìn)行《“標(biāo)識(shí)系統(tǒng)”在一物一碼項(xiàng)目中的落地應(yīng)用》的培訓(xùn)

在對(duì)一物一碼項(xiàng)目有了豐富的認(rèn)知之后，合肥友高技術(shù)總監(jiān)史志憲先生進(jìn)行了《“標(biāo)識(shí)系統(tǒng)”在一物一碼項(xiàng)目中的落地應(yīng)用》的培訓(xùn)知識(shí)講解。

如今行業(yè)已從1.0時(shí)代三期賦碼的應(yīng)用走向2.0時(shí)代一物一碼的應(yīng)用，客戶的需求也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，作為行業(yè)從業(yè)者，必須深入了解2.0時(shí)代的主要產(chǎn)品特點(diǎn)和構(gòu)成。史志憲先生從智能標(biāo)識(shí)系統(tǒng)（采集關(guān)聯(lián)）的作用、組成以及應(yīng)用都進(jìn)行了細(xì)致的講解。為了提升學(xué)習(xí)效果，現(xiàn)場(chǎng)還播放了幾組客戶案例視頻，以不同客戶不同產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用，來(lái)深刻闡述標(biāo)識(shí)系統(tǒng)在一物一碼項(xiàng)目中的主要應(yīng)用。

了解銷售法門（技能掌握）

合肥友高副總經(jīng)理李靜進(jìn)行《銷售二法》的培訓(xùn)

除卻產(chǎn)品和技術(shù)方面的知識(shí)，本次培訓(xùn)還安排了銷售技巧方面的培訓(xùn)。合肥友高副總經(jīng)理李靜女士進(jìn)行了《銷售二法》的培訓(xùn)知識(shí)講解。

銷售是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，再好的戰(zhàn)略如果沒(méi)有良好的管理與技巧的支撐是不會(huì)取得良好的預(yù)期效果的。李靜女士通過(guò)渲染力的演講，讓學(xué)員掌握“銷售心法”與“銷售功法”，在面對(duì)客戶釋放的“成交信號(hào)”時(shí)如何做出正確的判斷和處理，以更快促成交易，令學(xué)員大大受益。

挖掘客戶線索（銷售落地）

合肥友高行業(yè)總監(jiān)汪正進(jìn)行《蛛絲馬跡尋客戶》的培訓(xùn)

當(dāng)擁有了熟練的銷售技巧，那么該如何尋找有效客戶呢？隨后合肥友高行業(yè)總監(jiān)汪正先生進(jìn)行了一節(jié)《蛛絲馬跡尋客戶》的培訓(xùn)知識(shí)講解。

所謂蛛絲馬跡，其實(shí)都是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的一些途徑與方法。汪正先生以其實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出六大線上/網(wǎng)絡(luò)方法，和四大線下方法，為學(xué)員今后搜尋客戶時(shí)提供更便捷的方式，讓學(xué)員們?cè)诩幢銢](méi)有資源的前提下，也能夠挖掘出有價(jià)值的客戶信息。

結(jié)業(yè)考試，驗(yàn)證成績(jī)，頒發(fā)證書

在課程結(jié)束后，19日下午，秘書處根據(jù)每個(gè)講師講解的課題內(nèi)容，出具了一份考試試題，以此檢驗(yàn)學(xué)員們兩天的學(xué)習(xí)成績(jī)?？荚嚦煽?jī)60分即為合格，并可獲得由IMU聯(lián)盟頒發(fā)認(rèn)證的結(jié)業(yè)證書。

令人欣慰的是，當(dāng)天108個(gè)學(xué)員，考試成績(jī)?nèi)亢细?，并且誕生了兩個(gè)滿分，四位講師分別為學(xué)員們頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書，可喜可賀。

從“歸＊心態(tài)”到現(xiàn)在的“全部合格”，至此，“黃埔一期”的學(xué)員們畢業(yè)了，而“千人培訓(xùn)計(jì)劃”也開(kāi)啟了新的征程。正如陳文正先生所說(shuō)，千人培訓(xùn)，培訓(xùn)千人，是一項(xiàng)浩大的工程，是一項(xiàng)重要的工程，是IMU聯(lián)盟接下來(lái)持之以恒要努力推動(dòng)的工程，通過(guò)培訓(xùn)計(jì)劃，以誠(chéng)信·共贏的價(jià)值觀，讓IMU聯(lián)盟的成員企業(yè)緊密團(tuán)結(jié)，獲取新知識(shí)、新技術(shù)、新理念，以更好的姿態(tài)迎接一物一碼的爆發(fā)，迎接標(biāo)識(shí)行業(yè)藍(lán)海的到來(lái)，為行業(yè)發(fā)展賦能，企業(yè)發(fā)展賦能，為個(gè)人提升賦能。

我們下期“千人培訓(xùn)計(jì)劃”再見(jiàn)??！